Prodajne metode obdelave, prodajne metode strojne opreme, prodajne metode in tehnike CNC industrije.
1. Za prodajne zastopnike je nedvomno potrebno obvladati prodajno znanje, brez učenja kot temelja prodaje, se lahko obravnava le kot špekulacija, ne more resnično izkusiti čudežev prodaje.
2. Uspešen sales pitch ni zgodba, ki se zgodi po naključju, je rezultat študija, načrtovanja in uporabe znanj in veščin prodajnika.
3．Prodaja je v celoti zdrava kmečka pamet, vendar le, če se ti koncepti, dokazani v praksi, uporabijo za aktivno osebo, lahko prinesejo rezultate.
4, Preden doseže osupljiv rezultat, mora najprej dobro opraviti dolgočasno pripravo.
5. Priprav in načrtovanja pred prodajnim nastopom ne smete zanemariti in jih ne jemati zlahka, pridite pripravljeni na zmago. Pripravite prodajna orodja, uvodne izjave, vprašanja za zastavljanje, besede za povedati in možne odgovore.
6. Skupna moč ustrezne priprave in navdiha na kraju samem zlahka razgradi močnega nasprotnika in doseže uspeh.
7. Najboljši prodajni zastopniki so tisti z najboljšim odnosom, najbolj podkovanimi izdelki in najbolj pozorno storitvijo.
8. informacije o izdelku podjetja, priročnike, oglaševanje itd., je treba preučiti, zapomniti, medtem ko zbirate oglase konkurentov, promocijska gradiva, priročnike itd., preučiti, analizirati, da bi spoznali sebe in drug drugega, da se lahko res spoznajo. Sprejmite ustrezne protiukrepe.
9, prodajni zastopniki morajo prebrati več o gospodarstvu, prodajnih knjigah, revijah, zlasti morajo vsak dan prebrati časopis, da razumejo državo, družbene novice, novice o dogodkih, obiskujejo stranke samo na dan, kar je pogosto tema, in ne biti neveden, plitvo znanje.
10. Pot do pridobivanja naročil se začne z iskanjem strank, negovanje strank je pomembnejše od takojšnjega obsega prodaje, če nehate dopolnjevati nove stranke, prodajni zastopniki ne bodo imeli več vira uspeha.
11. Transakcija, ki ni koristna za kupca, bo zagotovo škodila tudi prodajnemu zastopniku, kar je eno najpomembnejših pravil poslovne etike.
12. Komercialisti naj ob obisku strank vedno verjamejo v pravilo, da tudi če padejo, morajo zgrabiti pest peska. To pomeni, da se prodajni zastopnik ne more vrniti praznih rok, tudi če prodaja ni zaključena, temveč tudi omogočiti stranki, da vas predstavi novi stranki.
13. Izberite stranko. Izmerite pripravljenost in sposobnost kupca za nakup, ne izgubljajte časa z neodločnimi.
14. Pomembno pravilo močnih vtisov je pomagati ljudem, da se počutijo pomembne.
15. Pridite pravočasno na sestanek – zamuda pomeni: ne spoštujem vašega časa. Za zamudo ni opravičila. Če se zamudi ne morete izogniti, morate poklicati in se opravičiti pred dogovorjenim časom in nato nadaljevati nedokončano prodajno predstavo.
16. Prodajte gospodu Poweru, ki se lahko odloči o nakupu. Če oseba, ki ji prodajate, nima moči reči kupi, verjetno ne boste ničesar prodali.
17. Vsak prodajni zastopnik bi se moral zavedati, da so samo oči na vaši stranki. Prodaja je lahko uspešna.
18. Imeti načrt in naraven pristop do stranke. Da bi se stranka počutila koristno in se lahko nemoteno pogajala, se mora prodajni predstavnik trdo potruditi, da se vnaprej pripravi na delo in strategijo.
19．Prodajalni zastopnik ne more doseči dogovora z vsako stranko, ki jo obišče, poskušal bi obiskati več strank, da bi povečal odstotek transakcij.
20. Poznajte svoje stranke, saj one določajo vašo uspešnost.
21. Preden postaneš dober prodajni zastopnik, moraš postati dober raziskovalec. Morate najti, slediti, raziskovati, dokler ne začutite vsega o svojih strankah, tako da postanejo vaši dobri in bistri prijatelji.
22. Verjemite v svoj izdelek je nujen pogoj za prodajne predstavnike: to zaupanje se bo preneslo na vaše stranke, če nimate zaupanja v svoje blago, vaše stranke, da bi razpravljale o tem, seveda ne bodo imele zaupanja. Stranka ni toliko zato, ker govorite z visoko stopnjo logike in ste znani kot oči, ampak bolj to, da jo prepriča vaše globoko zaupanje.
23. Dobri prodajni zastopniki prenesejo neuspeh, deloma zato, ker brezkompromisno zaupajo vase in v izdelke, ki jih prodajajo.
24. Poznajte svoje stranke in izpolnite njihove potrebe. Brez razumevanja potreb kupcev je kot hoditi v temi, zapravljati trud in ne videti rezultatov.
25. Za prodajne predstavnike ni nič bolj dragocenega kot čas. Poznavanje in izbiranje strank je tisto, kar prodajnim predstavnikom omogoča, da čas in trud vložijo v najverjetnejše stranke, namesto da ga zapravljajo za ljudi, ki ne morejo kupiti vašega izdelka.
26. Obstajajo tri pravila za povečanje prodaje: - je, da se osredotočite na vaše pomembne stranke, dve je, da ste bolj osredotočeni, in tri je, da ste bolj osredotočeni.
27. Stranke niso visoke ali nizke, ampak obstaja hierarhija. Glede na raven stranke za določitev števila obiskov, čas, lahko naredite čas prodajnega predstavnika za igranje učinkovitosti.
28. Pristop do strank ne sme biti enotno šablon, mora biti vnaprej popolnoma pripravljen za vsako vrsto stranke, da zavzame najprimernejši pristop in odprtje.
29. Prodajne priložnosti so pogosto - minljive, potrebna je hitra, natančna presoja, skrbna pozornost, da ne zamudite dobre priložnosti, in si je treba prizadevati za ustvarjanje priložnosti.
30. Osredotočite svojo energijo na pravi cilj, pravilno porabo časa in pravo stranko, imeli boste tigrovo oko v prodaji.
31. Zlato pravilo prodaje je, kako so vam všeč ljudje, kako ravnate z drugimi; platinasto pravilo prodaje je, da z ljudmi ravnamo tako, kot želijo, da se z njimi ravna.
32. Naj stranke govorijo o sebi. Pustite osebi, da spregovori o sebi, lahko vam dajo odlično priložnost, da raziščete skupne točke, ustvarite dober občutek in povečate možnosti za dokončanje prodajne predstavitve.
33. Prodaja mora imeti potrpljenje, nenehno obiskovati, da se ne bi preveč mudilo, in ne jemati zlahka, mora biti miren, pogledati v obraz in ob pravem času olajšati transakcijo.
34 strank zavrne prodajo, ne bodite malodušni, da si še naprej prizadevate prepričati stranke in poskusite ugotoviti razloge za zavrnitev stranke, nato pa pravo zdravilo.
35. Strankam okoli radovednih poizvedb, tudi če jih nikoli ni mogoče kupiti, pa tudi navdušenih, potrpežljivih, da jim razložijo, predstavijo. Treba je razumeti, da je zelo verjetno, da bodo neposredno ali posredno vplivali na strankino odločitev.
36. Prodajte, da pomagate strankam, ne da prodajate za provizijo.
37. Na kaj se v tem svetu zanašajo prodajni zastopniki, da pritegnejo srce strank? Nekateri ljudje razmišljajo hitro, z logičnimi in zgovornimi argumenti, da pripravijo ljudi: nekateri ljudje z glasom, velikodušnim in vznemirljivim govorom, ki ganejo srca ljudi. Vendar so vse to vprašanja forme. Kadar koli, kjerkoli, da bi kogarkoli prepričali, vedno deluje le en dejavnik: iskrenost.
38. Ne prodajaj, ampak pomagaj. Prodajati je nekaj dati kupcu, pomagati pa narediti nekaj za kupca.
39. Stranke razmišljajo logično, a tisto, kar jih prisili k dejanjem, so čustva. Zato mora prodajni predstavnik pritisniti srčni gumb stranke.
40．Odnos med prodajnim predstavnikom in stranko nikoli ne potrebuje formule in teorije računa, ampak novice dneva, vreme in druge teme. Zato ne poskušajte uporabiti preprostega sklepanja, da bi stranko spodbudili k premikanju.
41. Navdušiti strankino srce in ne glavo, saj je srce najbližje strankinemu žepu denarnice.
42. Ko ne morete odgovoriti na ugovor stranke, nikoli ne smete biti površni, lažnivi ali namerno tarnajoči. Odgovoriti morate čim več, in če ga ne dobite, morate čim prej prositi vodstvo, da stranki da najbolj Shaanxi, zadovoljiv in pravilen odgovor.
43. prisluhni nakupnemu signalu - če si zelo pozoren pri poslušanju besed, ko se kupec odloči za nakup, ti običajno namigne. Poslušanje je pomembnejše od govorjenja.
44. Pravila prodajne igre so: niz aktivnosti za sklenitev posla. Čeprav posel ni enak vsemu, pa noben posel ni vse.
45. Pravilo zaključka je: prosite stranko, naj kupi. Vendar pa 71 odstotkov prodajnih predstavnikov ni sklenilo posla s stranko, razlog pa je, da od stranke ni zahtevalo sklenitve.
46. Če od stranke ne zahtevate, da zapre, je to tako, kot da ste namerili na tarčo, vendar niste potegnili sprožilca.
47. V trenutku sklenitve posla imate trdno zaupanje, ste utelešenje uspeha, kot pravi stari pregovor: uspeh prihaja iz uspeha.
48. Če prodajni zastopnik ne more prepričati stranke, da podpiše naročilo, so znanje o izdelku, prodajne veščine brez pomena. Brez dogovora, brez prodaje, tako preprosto je.
49. Neprejeti naročila ni sramota, a ne vedeti, zakaj naročila niste prejeli, je sramota.
50. Zaključni predlog je prava rešitev za pravo stranko ob pravem času.
51. Pri zapiranju prepričati stranko, da takoj ukrepa. Z zamudo pri zaprtju lahko izgubite priložnost za zaprtje. -Prodajna maksima je: današnja naročila so pred vami, jutrišnja so daleč stran.
52. samozavestno premagati ovire za zapiranje. Prodaja je pogosto uspešnost in sposobnost ustvarjanja zaupanja za nakup. Če kupec ne kupi zaupanja B, tudi cenejše ne bo pomagalo, nizke cene pa bodo kupce pogosto prestrašile.
53. Če ne uspete skleniti posla, se mora prodajni zastopnik nemudoma dogovoriti za sestanek s stranko za naslednji zmenek – če se vi in stranka iz oči v oči ne moreta dogovoriti za naslednji sestanek, bo se veliko težje srečati s stranko. Vsak vaš klic mora povzročiti vsaj neko obliko prodaje.
54. Prodajni zastopniki ne smejo, ker stranka ni kupila vaših izdelkov in ste nesramni do njega, potem izgubite ne samo prodajno priložnost - ampak izgubo stranke.
55. Sledite, sledite, sledite še enkrat – če je potrebnih 5 do 10 stikov s stranko, da dokončate prodajno predstavitev, potem storite vse, kar je potrebno, da dosežete ta desetič.
56. Dobro se razumejte z drugimi (sodelavci in strankami). Pospeševanje prodaje ni samostojna predstava, da delamo skupaj s sodelavci in postanemo partnerji s strankami.
57. Trud bo prinesel srečo - pozorno si oglejte tiste, ki imajo veliko srečo, da je sreča v tem, da so leta trdo delali, da bi jo dobili, lahko ste tudi tako dobri kot oni.
58. Ne krivite drugih za neuspeh - prevzemanje odgovornosti je steber za opravljanje stvari, trdo delo je standard za opravljanje stvari in opravljanje stvari je vaša nagrada (denar ni nagrada - denar je le pripomoček kristal za uspešno opravljanje nalog).
59. Ostanite na poti - ali ne vidite kot izziv, ne kot zavrnitev? Ste pripravljeni vztrajati pri tečaju med 5 do 10 obiski, potrebnimi za dokončanje predstavitve? Če vam to uspe, boste začeli ceniti moč vztrajnosti.
60. Uporabite številke, da poiščete svojo formulo za uspeh – določite, koliko potencialnih strank, koliko klicev, koliko potencialnih strank, koliko sestankov, koliko predstavitev izdelkov in koliko nadaljnjih dejanj potrebujete za dokončanje predstavitve, in nato sledite temu formula.
61. Soočite se z delom z navdušenjem – naj se vsaka ponudba počuti kot: ta je najboljša doslej.
62. Pustite globok vtis na strankino truplo - ta vtis vključuje nekakšen koš, j novo podobo, profesionalno podobo. Kako vas stranke opišejo, ko odidete? Na druge vedno puščate vtis, včasih temačen, včasih oster; včasih dobro, včasih gre v usta morda ne. Izberete lahko, kakšen vtis želite pustiti na drugih U ljudeh, vendar morate biti tudi odgovorni za vtis, ki ga pustite.
63. Zakon prodajnega neuspeha je: tekmovati s strankami za visoko in nizko.
64. Jasen odgovor na ofenzivo konkurentov je uravnoteženost, blago, navdušena storitev in predanost. Najbolj neumen odgovor na ofenzivo konkurence je govoriti slabe stvari drug o drugem.
65. Prodajni zastopniki so včasih kot igralci, a odkar so vključeni v prodajo, morajo biti predani, samozavestni in prepričani, da je njihovo delo najbolj dragoceno in pomembno